Узнайте больше
Не давайте скидок! Современные техники продаж.
Артикул: 3981313
Брэнд
Питер
Автор
Евгений Колотилов
Издательство
Питер
Вес
0.338
Год
2023
Страниц
208
EAN
9785446114511
Обложка
Мягкая обложка
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.